FRIENDING+ · COSMETICS MARKETING ENGLISH
David Negotiates MOQ Down
민성, 바이어의 MOQ 인하 요청에 협상하다
🎯
오늘 이거 하나만은 꼭 가져가세요
How about a trial order at a smaller volume?
더 작은 수량의 트라이얼 오더는 어떠세요? — 바이어가 큰 주문에 망설일 때, 거절 대신 "먼저 작게 시작해보자"로 협상을 살리는 한 문장.
⏱ 30분 코스 안내
· ① 5 PICK 3분 › ② TALK 6분 › ③ ASK 7분
수업 끝 30초는
'오늘 남긴 것'
으로 꼭 회수하세요.
🤝
PART 3 · Negotiation & Email · Unit 16
바이어
Sarah
는 "6,000개는 부담스럽다. MOQ를 낮춰달라"고 요청한다. 민성(David)은 회사 정책과 바이어 요구 사이에서 협상해야 한다. "트라이얼 오더로 일단 진행하고 단계적으로 늘리는 방안"을 제안하며 윈윈 해법을 찾는다.
1. 5 PICK · 핵심 문장 채우기
3 MIN
1
Could you meet us
on the MOQ?
MOQ에서 저희와 중간 지점으로 맞춰주실 수 있나요?
2
I understand your
about committing to a large first order.
큰 첫 오더에 대한 우려를 이해합니다.
3
How about a
order at a smaller volume?
⭐ 오늘의 핵심
더 작은 수량의 트라이얼 오더는 어떠세요?
4
Let me see what I can
on my end.
제 쪽에서 할 수 있는 것을 알아보겠습니다.
5
We can ramp up volume
as sales perform.
판매 실적에 따라 점진적으로 수량을 늘릴 수 있습니다.
halfway
concern
trial
do
gradually
2. TALK · 실전 비즈니스 대화
6 MIN
▶ 전체 대화 듣기
Listen to the whole conversation at once
🤝 Negotiating the MOQ → Landing a Win-Win Trial Order (MOQ 협상에서 윈윈 트라이얼 오더까지)
Buyer
I've been thinking about the order, and 6,000 units feels like a big commitment for a first batch. Could you meet us halfway on the MOQ?
David
I understand your concern about committing to a large first order. How about a trial order at a smaller volume?
Buyer
Honestly, 3,000 units would be much easier for us.
David
Here's what I can propose — a trial order at 3,000 units for the cica cream only.
Buyer
That makes sense. What about the pricing?
David
No premium. But we'd ask for a commitment — if cica sells well, the next order should be at least 8,000 units.
Buyer
That's reasonable. We can ramp up gradually as sales perform.
David
Exactly. This way, we both share the risk and the upside.
3. ASK · 튜터와 이야기하기
7 MIN
Q1
Have you ever negotiated MOQ down for a key buyer? How did you do it?
Q2
Why is offering a trial order often better than refusing a smaller request?
Q3
What's the risk of always saying yes to buyer demands?
Q4
How do you structure a win-win deal when a buyer wants flexibility?
Q5
What kind of follow-up commitment makes sense after a flexible first order?
✅ 오늘 남긴 것 (수업 마무리 30초)
1.
오늘 배운
핵심 문장
을 안 보고 말할 수 있다:
2.
오늘 새로 알게 된
표현/단어
하나:
3.
내 상황
에 바꿔 말해보기 (내 제품·MOQ 조건으로):