FRIENDING+ · COSMETICS MARKETING ENGLISH
David Negotiates Exclusive Distribution Rights
민성, 독점 판매권을 협상하다
🎯
오늘 이거 하나만은 꼭 가져가세요
Exclusivity should benefit both parties, not just one.
독점권은 한쪽이 아닌 양쪽 모두에게 이익이 되어야 합니다. — 독점·가격·계약 등 어떤 협상에서도 상대를 설득하는 '윈-윈' 원칙 한 문장.
⏱ 30분 코스 안내
· ① 5 PICK 3분 › ② TALK 6분 › ③ ASK 7분
수업 끝 30초는
'오늘 남긴 것'
으로 꼭 회수하세요.
🔑
PART 3 · Negotiation & Email · Unit 18
바이어
Sarah
가 "미국 전역 독점 판매권을 요청한다"고 한다. 민성(David)은 독점 vs 비독점, 영역 범위 정의, 연간 최소 매출 목표 등을 영어로 협상한다. 독점권은 양날의 검이라 신중한 접근이 필요한 자리.
1. 5 PICK · 핵심 문장 채우기
3 MIN
1
We're open to discussing exclusive
with the right partner.
적절한 파트너와는 독점권 논의에 열려 있습니다.
2
Exclusive rights usually come with a minimum
.
독점권에는 보통 최소 약정이 따릅니다.
3
Could we limit the
to specific states first?
처음에는 특정 주(州)로 영역을 제한할 수 있을까요?
4
We'd need an annual minimum sales
to grant exclusivity.
독점권을 부여하려면 연간 최소 매출 목표가 필요합니다.
5
Exclusivity should benefit
parties, not just one.
⭐ 오늘의 핵심
독점권은 한쪽이 아닌 양쪽 모두에게 이익이 되어야 합니다.
rights
commitment
territory
target
both
2. TALK · 실전 비즈니스 대화
6 MIN
▶ 전체 대화 듣기
Listen to the whole conversation at once
🔑 Negotiating Exclusive Distribution Rights (독점 판매권 협상 테이블)
Buyer
I want to take this discussion one step further. We'd like exclusive U.S. distribution rights.
David
I understand. We're open to discussing exclusive rights with the right partner.
Buyer
Good. So you'd consider exclusivity?
David
Yes, but we need to define the scope carefully. Exclusivity usually comes with a minimum commitment.
Buyer
What did you have in mind?
David
How about exclusivity in California, New York, and Texas for year one — then expand based on performance?
Buyer
That's a fair approach. What's the minimum sales target you're thinking?
David
We'd suggest an annual minimum of $1.5 million to start. In the end, exclusivity should benefit both parties, not just one.
3. ASK · 튜터와 이야기하기
7 MIN
Q1
What are the pros and cons of granting exclusive distribution rights?
Q2
Why is defining 'territory' so important in exclusivity contracts?
Q3
How do you decide on a fair annual minimum sales target?
Q4
What protections should the supplier include when granting exclusivity?
Q5
Have you ever seen an exclusivity deal go wrong? Why did it fail?
✅ 오늘 남긴 것 (수업 마무리 30초)
1.
오늘 배운
핵심 문장
을 안 보고 말할 수 있다:
2.
오늘 새로 알게 된
표현/단어
하나:
3.
내 상황
에 바꿔 말해보기 (내 거래·협상 조건으로):